NÉGOCIATION

8 HEURES

FRANÇAIS

L’ingrédient clé d’une négociation reposent dans une bonne communication, 3 heures seront consacrée à décortiquer ce qui peut entraver la communication, cela se fera au travers de jeux. 

Puis des conseils et techniques pour surmonter ces barrières seront expliquées. 

Ces techniques permettront d'entrevoir les étapes d’une négociation réussie. 

Ce cours comporte aussi une partie pratique, à partir de situations réelles, dans le cadre de l’entreprise. Cela pourra partir d’une négociation de vente, ou de partenariat, ou de contenu de poste,… Dans ces ateliers d’entrainement, chacun sera acteur, soit dans un rôle de négociateur, soit dans celui d’observateur. Ce dernier remplacera l’oeil de la caméra, et fera découvrir au négociateur s’il a respecté ou non la méthode. 

Capucine Dupuy a débuté sa carrière dans le marketing puis est devenue commerciale pendant une douzaine d’années, en grande consommation d’abord puis en édition vidéo, au royaume de Garfield, Babar, Rantanplan and co, puis dans le cinéma au pays de Luc Besson. Ces deux derniers secteurs présentant comme particularité de faire vivre des oeuvres artistiques, donc d’être dans le vivant, le subjectif, l’affectif, l’émotionnel, chaque sortie requerrait de créer une stratégie sur mesure. La façon de négocier avec les différents interlocuteurs devait donc toujours se renouveler. 

Cependant, la structure, les étapes, restent communes à toute négociation. 

Ainsi que cette vision de la négociation, où l’objectif consiste à créer de la valeur pour chacun. 

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Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne

Gestion et Economie d'Entreprise

17, rue de la Sorbonne

75231 Paris Cedex 05

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